百度地市级精准营销助力中小企业挖掘“周边”生意

核心提示:区域的中小企业营销看重什么?降低推广成本、提高获客率、提升有效订单、挖掘潜在市 场.......这是三四线城市众多公司的广泛需求。特别是一些服务型企业,由于公司规模小、业务模式比较单一,所以区域营销面临渠道狭窄、流动资金不充 足等制钳。如何能有效的通过...

区域的中小企业营销看重什么?降低推广成本、提高获客率、提升有效订单、挖掘潜在市 场.......这是三四线城市众多公司的广泛需求。特别是一些服务型企业,由于公司规模小、业务模式比较单一,所以区域营销面临渠道狭窄、流动资金不充 足等制钳。如何能有效的通过互联网途径有效推广、挖掘周边的生意,是横亘在三四线城市众多小公司的难题。

今年4月,百度推出了地市级精准营销。一改过去以省为单位的投放方式,将客户区域定向从过去34个省市自治区扩展到375个地级市,使三四线城市的中小企 业能够进行本地客户开发、精准投放。打个比方,一家通化市当地的鲜花店,其消费人群主要还是在通化市当地,以往企业主投放是选择吉林省进行投放,而目前通 过地市级营销,可以实现通化市当地的精准投放,不仅提高了与直接顾客的接触,同时也降低了投入成本。据了解,百度地市级营销推出后,客户在百度的投入比未 开放地市级营销前平均高8.2%,增加投入后,近80%的中小企业客户反馈投放效果大幅提升。

“地市级精准营销”正在激活和引爆三四线客户的推广潜力。目前,地市级营销客户遍布全国大部分三四线城市,经营行业更侧重于生活服务类。开锁、婚纱摄影、 做艺术培训及其特色餐饮等等。通过百度的“地市级精准营销”服务,这些企业发展效果显著。通化市的一家开锁客户就对此深有感触。钟老板经营着一家开锁公 司,其行业属性决定了这项服务仅限通化市,因此在本市拓展开锁业务便成了钟老板的营销需求。地市级精准营销恰恰成为了两者的桥梁。钟老板精准到通化市进行 投放;用户在网上搜索“开锁服务”,客户便找到了钟老板的开锁公司,公司自然也就有了新的业务。

如何更有效和低成本地获得本地客户,也是通化市一家婚纱摄影楼刘老板的一大苦恼。刘老板在没规模、没品牌、没客户的“三无”状态下,大胆摒弃同行惯用的报 纸广告投放方式,转而尝试百度的“地市级精准营销”。之后她自己计算过一项数据,自己在营销总投入成本降低了9.72%,但在后台看到点击率有显著提升, 网站跳出率下降3.11%,平均访问时长提高了2.21%。刘老板直白地说“效果好,成本低,省钱又有效的生意谁都愿意做啊。”

除了这类生活服务,装修类服务也通过百度的“地市级精准营销”取得了很好的效果。通化欧洁园室内空气检测治理有限公司,主要针对本地客户开展甲醛治理及甲 醛检测等业务。由于过去网络推广经验不足,营销成本压力非常大。在采用百度地市级精准营销之后,仅定向通化市用户,咨询电话从5个/天,增长到20个 /天;直接签单量从3个/月提升为10个/月,可以达到每投入1元获得4元回报。

三四线城市的家电市场是一个竞争很激烈的市场,不仅面对临近店面的竞争,还来自于品牌商品直销的冲击。通化融展集团虽然已经小有知名度,但让刑经理操心受 累的依然是区域的拓展。赵老板说之前销售人员很辛苦,但是成绩并不是很好。刑经理选择了百度“地市级精准营销”,从通化市一个片区一个片区去渗透。之后再 打周边的城市。结果超出他的预期,客户来电量增长了6倍,客户转换率几乎提升了120%。

中国的线下经济不仅在北上广深这样的一线城市,在全国三四线城市,餐饮、娱乐、家政、培训、建材、旅游等行业都充满了巨大的商机。而面对日趋激烈的市场竞 争和空间相对受限的客户群,如何低成本地获得有效客户,如何在现金流有限的情况下更多提升公司的业绩。相信,百度“地市级精准营销”将逐步成为中小企业挖 掘本地周边生意的最佳途径。

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