从造节到价格战 百度糯米已显强者本色

核心提示:近日,平时喜欢在百度糯米团购的网友很容易就会注意到变化,在不少团单里出现了“全网低价”的标识,更是直接注明了“比***团购网站低***元”的字样。在这个金九银十的消费季到来之前,团购行业的价格战硝烟开始弥漫。 敢打价格战,意味着万事具备 相...

近日,平时喜欢在百度糯米团购的网友很容易就会注意到变化,在不少团单里出现了“全网低价”的标识,更是直接注明了“比***团购网站低***元”的字样。在这个金九银十的消费季到来之前,团购行业的价格战硝烟开始弥漫。

敢打价格战,意味着万事具备

相比起造节,开打价格战的门槛显然更高,尤其对于作为“平台”的团购网站来说,开打价格战不仅意味着自身要有极为宽裕的现金储备,还要有对商户的调配能 力、以及强大的推广能力。由于价格战开打后将在短时间内形成大客流,对服务能力以及线上线下的衔接能力都是考验,牵一发而动全身。

百度糯米在此时选择直面竞争对手,开打价格战,首先体现出的是对这半年来整合成果的自信。百度资金、资源的注入虽然重要,但平台还需能够承载巨大的流量和 用户需求所带来的冲击,如果转化能力不够,一旦价格战开打,助力反而会转变成破坏力。所以我们看到在这半年间,百度糯米在整合上的努力不断。

   回看此前3.7女生节、517吃货节等造节运动,其实更像是实战演习,借助造节实现了在影响力上的提升,更关键的是拓展了商户的关系,同时更快的与百度地 图、百度搜索等资源进行对接;百度线下团队在这半年间的扩充明显,其他团购网站“组团跳槽”至百度糯米的现象频发;从此前需要主动“求”商家合作,到如今 众多商家甚至大品牌主动找上门,百度糯米的吸引力已经今非昔比。

在第一象限此前发布的《2014年Q2网络团购市场研究报告》显示,百度糯米从Q1的良性品牌已经迈进优势品牌的行列,在“网络团购指数”这一体现品牌实 力的综合性指标上,百度糯米的上升速度傲视团购行业。在基础夯实的前提下,一大波价格战的到来就显得势在必行了。

直面竞争,显示从追赶者到强者的心态变化

鲁迅曾在文中写道:“真的猛士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”这句话其实在商场中也适用,区别强者与弱者的一个简单标准就是“是否敢于直面竞争”。敢于放开手脚去比较的,肯定已是心中无惧无畏,底气十足。

目前来看,团购行业整体呈现出“三足鼎立”的态势,在互联网“前三生存”的潜规则下,成为暂时靠岸的几家。但是在其他网站进入到转型的十字路口中,还在未来向东或是向西的选择题中纠结的时候,百度糯米却在大步向前。

在背靠巨头之后,百度糯米展现出的竞争力就让业界刮目相看。从去年行业排名仅第四,到如今已是行业前三的支柱网站,在移动端更是稳居第二,增速远超其他网站。士气正盛的百度糯米此时已经不再是那个谨小慎微的团购网站,甚至行业领头羊的宝座也不再遥不可及。

而从商户的表现来看更可以说明问题,目前在不少城市、众多类型的团单量上,百度糯米已经全面超越美团等团购网站。有知情人士透露,今年5月份,北京、成都、厦门等几个团购热门城市中,百度糯米的自助餐团单量均超美团3倍以上。

这次百度糯米“全网低价”活动,一次就调动了近20万商户参与,而且价格大战不同于造节,节日性促销更偏向自身的纵向对比,而直白的“比***团购网站 低**元”则实现了横向的全网价格对比,对于商家来说实际上是一个“得罪人”的事情。但是20万商家仍然趋之若鹜,更显出强大的百度糯米在“江湖”中的号 召力。

团购市场的微妙变化,“Nuomi Time ”已到?

从团购行业整体来看,似乎“千团大战”之后,很长一段时间团购网站都没有发起过一次真正意义上的价格大战了,各自的优惠活动每每做的兴高采烈,但敢于在日常消费环节就直接对比价格的,却极为罕见。在团购这样“价格敏感”因素强烈的领域里,这样的情况显得有些怪异。

主要与目前团购网站整体上的经营困境有关,前面已经说到,价格战对网站的考验是全方位的,但目前有能力支撑的“团购三强”中其他两强,却各有各的隐忧。

先说美团,虽然一再强调要冲击IPO,但在美国资本市场对独立团购网站模式的看衰,在团购三强中唯一坚持独立团购模式的美团上市梦恐难如愿,近期成功融资 的3亿美元,在上市无望且盈利无期的情况下,续命的意味更浓。所以我们看到美团即便拿出1亿天价砸向可控的广告,也不肯将其投入到也许是无底洞的价格大战 中,耗不起的心理导致优惠无法直达用户,恶性循环已经开启了第一步。

大众点评相对来说日子要好过一些,接受了腾讯的战略投资并且拥有了微信入口,但是其多年“慢公司”的习性很难在一朝改变,而且微信入口的威力也不如预期, 如果投入到价格大战中,一是其本就薄弱的各地分站布局将更加遥遥无期,再也可能加速其全面“臣服”腾讯的过程,但这显然不是尚有傲骨的公司“元老”们所希 望看到的。

在这样的背景下,团购行业看似“三足鼎立”,却实际上已经变成百度糯米“一个人的秀场”,“糯米时间”开启。我们也更容易理解为什么在金九银十的消费旺季 里,“价格敏感”的团购行业会是由百度糯米率先发起价格大战。而在万事具备后又吹响价格总攻号角后,百度糯米攫取更大市场份额的动作恐怕仍将继续,大变局 正在到来。

在线客服